业务员绩效工资方案（精选3篇）

业务员绩效工资方案（精选3篇）

业务员绩效工资方案 篇1

　　一、目的

　　1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

　　2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

　　3、促进与其他商家的竞争。

　　二、原则

　　1、实事求是的原则。

　　2、体现绩效的原则。

　　3、公平性原则。

　　4、公开性原则。

　　三、薪资构成

　　1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

　　2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。

　　3、销售奖励薪资可分为：

　　（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

　　（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。

　　四、销售提成目标定义

　　销售目标是以20xx年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。

　　五、全年销售奖励

　　1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励

　　1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励

　　（1）全年店面销售提成奖励阶段

　　全年计划完成85%奖励5000元计划完成90%奖励7000元，计划完成100%奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。

　　（2）销售员销售奖励薪资

　　项目类别提成金额(元/人)

　　四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）

　　三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）

　　二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）

　　一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）

　　经理级销售员基本工资20xx元（含8万个人销售任务）

　　注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。

　　六、其他奖励：

　　1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额5万元以上者，此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以外的3%奖励

　　2、销售员打分奖励，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访，店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员10元，并详细记录后次月15号发放给销售人员

　　七、售后服务人员销售奖励

　　1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照3%给予单独奖励

　　2、安装工打分奖励，每一个月新的销售安装由店长进行电话回访，安装以及服务态度给予好评的每一家给予奖励安装人员10元，并详细记录后次月15号发放给安装人员

　　其他规定：

　　1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

　　2、员工个人所得税由个人自理。

　　3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

　　4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

　　5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在次月的发放日按规定发放。

　　6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

　　7、销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。

　　8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

　　八、附则

　　1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。

　　2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。

　　3、本方案自颁布之日起开始执行。

业务员绩效工资方案 篇2

　　根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自20xx年开始至20xx年底结束，历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。

　　一、职责与分工

　　数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：

　　1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、

　　2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。

　　3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。

　　4、技维部负责数字电视技术支持工作。

　　二、整转方法

　　1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。

　　2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。

　　3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。

　　4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。

　　5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。

　　6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件协助。

　　三、激励措施

　　1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励，没有完成则没有销售提成。

　　2、销售提成根据任务完成量多少而变化，完成任务量则获得3%提成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及以上则获得5%提成。

　　3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。

　　4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。

　　四、惩罚措施

　　1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。

　　2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效奖励。

　　3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。

业务员绩效工资方案 篇3

　　按照《明光市义务教育学校奖励性绩效工资实施方案》的精神，结合我校《教师工作考评办法》，从学校和教师实际出发，现制定《明光市高王小学教师奖励性绩效工资实施方案》，该方案已经xx年10月13日我校全体教师讨论、表决通过(试行稿)现予执行。具体内容如下：

　　一、指导思想

　　根据文件精神和本校实际，以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的教师收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教师爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作目标和任务。

　　二、实施对象

　　我校在编在岗教师。

　　三、分配原则

　　1、坚持“按劳分配、效率优先、兼顾公平”的分配原则。以工作态度、责任心和实际业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距(但不宜过大)，重点向一线教师、骨干教师、工作付出和做出突出成绩的教师倾斜。

　　2、坚持“科学合理”原则。统筹兼顾学校内部各类人员绩效工资的分配关系，科学安排，建构符合我校实际的分配激励机制。

　　3、坚持“公开、公平、公正”原则。分配工作全过程实行阳光操作，分配方案经学校全体教师大会讨论通过后实施，确保教师有知情权、参与权和监督权。

　　四、发放形式

　　学校教师奖励性绩效工资占绩效工资总量的30%，每年分学期三次(2―6月、7―8月、9―元月)考核造册，学校依照奖励性绩效工资考评方案，每项独立核算，提出考评结果报教育局审核后，由财政部门根据考核结果划入个人工资银行帐户。

　　五、实施细则

　　(一)考勤津贴(奖励性绩效工资的20%)(胡宏忠、伏德州负责)

　　1、教师在校时间不少于8小时，全体教师应按时上下班，不迟到，不早退，实行签到坐班制，出满勤、干满点，每月公布考勤一次，月满勤者学校发给月满勤奖(考勤津贴的均值)。

　　2、教师因事因病需履行请假手续，中心校教导处和村校长可审批本校教师半天假。中心校及村校教师请假一天以上的(含一天)由中心校校长审批。七天以上由学校签署意见报教育局审批，较长时间的病假需有医院诊断证明。教师因病请假，半天扣5元;因事请假，半天扣10元。

　　3、未请假者无故不上班的，均视为旷课旷工，旷课一节扣20元，旷工半天扣50元，旷工超过三天的取消当月工作量津贴。

　　4、迟到、早退(各处室安排工作时无故不在岗一节课内即视为早退，迟到早退超过一节课的视为半天事假)每月3次折算半天事假，扣10元。

　　5、教师违规代签到，每次扣代签、被签者各50元。

　　6、值日(含中午)不到岗，不履行职责(含人在校而不在岗)一次扣10元，并负当天该岗的一切责任(公假除外)。

　　7、学校规定的活动(政治学习、业务学习、教研活动、临时性通知及其他集体活动)缺席者，每1次扣10元(公假不扣，以会议记录为准)。

　　8、教师签到由教导处负责监督，学校主要领导以及值班领导抽查，当天教导处人员监督不到位的扣20元。

　　9、上课迟到、中途离堂、提前离堂一次扣5元。

　　10、教师调课需要经教导处批准，私自调课视为旷课，旷课一节20元。

　　11、严禁在上班时间做与教育教学无关的事情，否则，一次扣5元。

　　12、公假代课每节3元，病事假代课每节2元。

　　13、对婚、丧、产等相关法律规定的假期，按照文件规定的执行。特殊的病、事假经校行政会议研究决定。

　　(二)班主任津贴(奖励性绩效工资的.10%)(分处室负责)

　　班主任津贴主要体现在对班主任工作的倾斜，班集体建设与管理(详见《明光市高王小学班主任工作考核细则》)，享受不同程度的津贴补助。具体考核内容：

　　1、计划与总结(胡宏忠负责)

　　(1)能及时制订本学期班主任工作计划，要求具体、重点突出、有针对性、可操作性和创新性，并按时上交者得3分，迟交一天扣1分，不交者0分。

　　(2)、学期结束前，能及时撰写班主任工作总结，并按时上交者计3分，迟交一天扣1分，不交者0分。

　　2、《班主任手册》(伏德州负责)

　　班主任手册记载细致并且齐全的上限6分计分，学生写的为0分。

　　3、纪律情况

　　(1)坚持做好学生安全教育，并及时做好记录，每周至少一次(满分10分)，少开一次扣1分(以班主任手册记载为准)。一学期班中无安全责任事故和意外伤害事故计10分，发生一起安全责任事故的不计分(以实际发生为准)。发生伤害、影响较大的安全事故，倒扣分，甚至追究责任人的法律责任。(董如春负责)

　　(2)加强早读、午间、课间管理，做到文明活动，秩序井然，早读和午间能按规定时间组织学生在班学习的上限10分计分(以值日教师值班记录、少先队检查和随机检查为准)。好10分，一般6分，差3分。(胡宏忠负责)

　　4、卫生情况(董如春、郑培貌负责)

　　每天及时打扫教室及清洁区卫生(卫生大扫除每周一次)，并保持全天清洁的计20分，如发现地上有纸屑或杂物的有一次扣0、5分(随时检查)。如发现学生在校园内乱扔废纸、果皮、食品袋等现象的，有一次扣0、5分，扣完为止(以少先队检查和一日常规检查记载为准)。

　　5、环境与布置(李剑亮、刘建康负责)

　　(1)教室布置：室内环境情况,要求做到地面保持整洁，墙上无蜘蛛网，课桌凳排列整齐，学生文具摆放有条理，卫生洁具放置有序，上限10分计分。(每周检查一次，学期末取平均分)好10分，一般6分，差3分。

　　(2)专栏和板报：按规定出好每期专栏、班级板报的，上限10分计分。(每月评比一次，学期末取平均分)。好10分，一般6分，差3分。

　　6、班队主题活动(伏德州负责)

　　能认真组织好每周一次的班队活动课，每学期不得少于10次，班队活动课时间不得少于40分钟，要求班队活动课有主题(在学校教导处、少先队安排的教育主题下进行，无安排则各班依据各班实际情况定主题)，有内容，有记录。满分5分，每少一次扣1分，扣完为止。(以班队活动记录为依据)

　　7、家校联系(夏茂河负责)

　　提倡经常和学生家长取得联系，每学期对50%学生进行书面、电话、家访等方式进行联系。并能适时组织召开学生家长会，效果好的加3分。

　　8、好人好事或公益活动(刘建康、李剑亮负责)

　　(1)能积极参加学校举行的各项集体活动计3分，缺一次扣1分。

　　(2)班级有班务日志或好人好事记载本，记载完整的计2分，一般计1分,没有记载的为0分。

　　9、集会或升旗仪式(郑培貌负责)

　　升国旗仪式或集会，学生着装统一，红领巾佩戴整齐，纪律严明、秩序井然，做到“快、静、齐”上限10分计分。

　　10、德育工作或班主任会议(胡宏忠负责)

　　坚持参加学校组织的德育工作或班主任会议，参加一次且认真记录并及时传达安排班级工作的得1分。(以会议记录为准)

　　11、班级校产管理(董如春负责)

　　(1)爱护学校花草树木10分，要求学生不得攀折、踩踏花草树木，有一人次扣1分(随时检查);

　　(2)及时关闭门窗10分，平时要及时关闭电灯，不得晴天开长明灯，有一次扣1分。放学后，不能按要求及时锁门、关好窗户、关闭电灯的，有一次扣1分。(随时检查)

　　(3)爱护课桌板凳、门窗及教室内的财物等公共财产，完好无人为损坏的，全学期计10分，有人为损坏的，维修费在班补中扣除，同时，一次扣1分。(以总务处检查记录为准)

　　12、图书和二次用书管理(郑培貌、夏茂河负责)

　　图书借阅和二次用书维护工作，图书每月以班级为单位借阅一次得2分，丢失一本，按价赔偿且扣0、5分;二次用书班主任要精心管理，丢失一本扣1分。

　　13、临时性工作(胡宏忠负责)

　　学校及各处室要求上报的材料或限期完成的工作，班主任及班级学生能积极支持配合学校各项工作的开展，积极主动按时上报、完成的，每次得2分。如有妨碍、没有完成的或没有支持配合工作开展者一次扣1分(以各部门反映为准)。

　　14、各项比赛活动成绩(伏德州、刘建康责)

　　平时各项活动成绩按照比例折合上限10分。

　　计算公式：

　　①班主任最后考核分=班主任各项考核分×

　　②班主任津贴=×班主任最后考核分

　　(三)学校常规管理津贴(奖励性绩效工资的15%)(杨军负责)

　　学校的常规管理工作是教师工作的重要内容，教师精神文明建设、学校安全、文明教育，公物管理与环境爱护等各方面，如对违规补课、有偿家教、体罚等行为，予以处理，学校要根据实际情况制定各项管理细则，责任到人，评比到位。

　　详见《高王小学教师常规管理考核细则》，有下列行为之一者本项不得分或酌情得分。

　　1、升旗仪式、集会和“两操”经常不到位者或者到位不负责任者(升旗和课间操要求全体教师参加，眼保操由课任教师负责);

　　2、不承担组织分配的任务，不服从工作调动和学校安排以及严重违反学校规章制度，经批评教育不改者;

　　3、体罚、侮辱学生，经举报查证属实者;

　　4、由于失职或不认真完成教学工作，给学校或师生造成损害或不良影响者;

　　5、课堂上、值班期间出现安全事故或有重大责任事故造成严重损失和后果的;

　　6、违规补课、有偿家教和乱订资料向学生推销者;

　　7、所管理的公物人为受到严重损坏者;

　　8、违反明光市教育局《教师队伍管理若干规定》上必须遵守的;

　　9、违背《中小学教师职业道德规范》，有失教师形象者。