员工个人奖励方案（精选8篇）

员工个人奖励方案（精选8篇）

员工个人奖励方案 篇1

　　为落实好义务教育阶段学校教职工奖励性绩效工资分配政策，进一步规范我校(含幼儿园)教职工收入分配秩序，维护教职工利益，构建科学合理、公平、公正，有激励机制的内部制度，调动广大教职工的工作积极性。现根据仙教【20xx】1号《关于中小学奖励性绩效工资考核分配指导意见》的精神，结合我学实际情况，提出以下奖励性绩效工资考核分配方案。

　　一、指导思想

　　引入机制，建立科学合理、公平、公正的分配方案，以调动广大教职工教书育人的积极性，努力推进我校教育事业持续健康快速发展。

　　二、考核分配原则

　　贯彻按劳分配的原则。以责任和业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距，重点向一线教师，骨干教师及作出突出成绩的其他工作人员倾斜。同时，统筹兼顾理顺学校内部各岗位人员之间绩效工资分配关系。

　　坚持“公开、公平、公正”原则。充分发挥民主，分配工作全过程实行公开操作，确保教职工有知情权、参与权、监督权，保障教职工的合法权益。

　　三、奖励性绩效工资分配方法

　　学校建立由班主任津贴、工作量考核、工作业绩考核三部分构成的考核分配方案。绩效工资总额中班主任津贴每班100元/月，其余部分的构成为：工作量津贴占50%，工作业绩津贴占50%。

　　A1、班主任津贴：

　　班主任每月津贴标准为100元。学校要根据班主任工作职责进行绩效考核，考核结果分合格、不合格二个等级。考核合格的每月按标准领取班主任津贴。

　　A2工作量(按下列四个项目的具体课时计算)

　　1、管理职务职责工作量：

　　管理职务岗位包括班主任、年段长(年段3班及以上的)、教研组长(语文科、数学科、综合科三人)、小学校长(副校长、教导主任)、学校中层及以上干部和督导员等。学校根据岗位职责考核量化，在考核合格的基础上，按下列办法折算课时数。

　　(1)班主任职责工作量：中学班主任工作量是本校教师周工作量的五份之一;小学班主任工作量是本校教师工作量周的六份之一。

　　(2)教研组长职责工作量：组织一次教研活动折算为周工作量的七份之一。

　　(3)行政管理职务职责工作量：中层干部正职按本单位教师平均工作量的一半折算;副职按不高于本单位教师平均工作量五份之二折算;校级副职其岗位职责按本单位教师平均工作量一半折算;教研员工作量按本单位教师平均工作量一半折算。

　　2、教学工作量

　　(1)教师周教学课时数：

　　计算公式：周实际教学课时数×已聘专业技术等级系数(员级1、助理1.1、中级1.2、副高级1.3)+实际周教学课时数×学科系数(中学语、数、英小学语、数学科系数为0.2。其中优秀类为0.2;合格类为0.15;不合格为0。其它学科系数为0.15。其中优秀类为0.15;合格类为0.1;不合格为0)=教师周工作量(课时)。其中周实际教学课时数由标准课时数和标准班组成。周实际教学课时数=[周课时数(语数包班、跨班、跨年段的增加1节)/15+班级学生数/40]÷2×15(节)。(上、下学期周课时数、学生人数不同的，分别计算后求平均值)

　　(2)由学校教导处统一安排的代课每节折算为一节，早读折算为一节，早晚自修折算为0.5节，节日假加班日工作量折算为三节。导护一天折算为二节，行政执勤一天折算为三节。图书管理员按教师平均工作量的十份之一;保管人员按教师平均工作量的十份之一;后勤(网管)按教师平均工作量的七份之一;生管按教师平均工作量的四份之一。

　　(3)学校管理岗位(含其他管理岗位)职责工作量：其他管理岗位指教辅人员及后勤管理人员等。管理岗位人员(含其他管理人员)工作量按学校相应专业技术等级(已聘)教师课时数酌情计算。

　　3、出勤情况(含会议和学校规定的集体活动)：

　　病假1节扣0.5节，事假1节扣1节，旷课1节扣5节，迟到或早退1次扣0.5节。非教学人员按工作日(6节/日)折合课时数扣。

　　计算公式：个人奖励性绩效工资(工作量部分)=学校奖励性绩效工资总额(减去班主任津贴，下同)×50%÷学校总工作量(总节数)×个人工作量(总节数)

　　A3工作业绩(含职业道德、业务能力、专业发展、工作成效)。

　　1、职业道德10%：

　　①爱国守法，全面贯彻国家教育方针，履行有关法律法规规定的职责;②爱岗敬业，教书育人，认真完成教育教学任务;③关爱学生，平等公正对待学生，不体罚或变相体罚学生;④为人师表，作风正派，顾全大局，团结协作。⑤下列情形之一的本项不得分：A、实行师德考核一票否决制，即违反《福建省中小学教师职业道德考核办法》规定20条之一的;B、当年度受效能告诫或党政纪处分的。该项按各校教师民主测评与考核组测评的平均值计分(分优10分、良9分、中8分、差6分计)。

　　计算公式：个人奖励性绩效工资(职业道德部分)=学校奖励性绩效工资总额×10%÷学校职业道德总得分×个人职业道德得分

　　2、业务能力20%：

　　(1)德育工作10%：①坚持以课堂为主渠道，将德育有机融入教学之中;②注重培养学生良好的学习、行为习惯;③注重学生心理健康教育;④组织内容健康的各类活动，陶冶学生情操;⑤帮助学习困难学生的措施落实。该项得分按各校教师民主测评与考核组测评的平均值计分(分优10分、良9分、中8分、差6分计)。

　　(2)教学常规10%：①认真备课，教案齐全、规范1.5分;②从学生实际出发，精心组织教学，改进教学方式1.5分;③运用现代教育技术开展教学活动1分;④教学内容科学、正确，不出现知识性错误1.5分;⑤及时进行教学辅导，认真批改作业2分;⑥运用多种方式评价学生的学习效果1.5分;⑦坚持课后反思，认真总结教学经验1分。。

　　非教学人员：学校根据其岗位职责和工作量完成情况及效果进行量化评分(优10分、良9分、中8分、差6分)。

　　计算公式：个人奖励性绩效工资(业务能力部分)=学校奖励性绩效工资总额×20%÷学校业务能力总得分×个人业务能力得分

　　3、专业发展10%：

　　(1)继续教育5%：①有参加培训的.过程记录和总结(2分);②按规定参加学历达标或各类培训，完成规定学分，考试考核合格(1分);③积极参加校本培训以及其他各种进修学习(2分)。

　　(2)教学研究5%：①承担各级各类公开课、研究课和示范课教学(含课堂教学竞赛、教学技能竞赛获奖的)，县级及以上的得2分、中心小学的1.5分、本校得1分;(同一类活动取最高项)②参加教研活动的情况，优得1分、良得0.8分、中得0.5分;③参加课题研究(以结题为准)、撰写教学经验总结或论文情况(不含职评规定的论文),县级得1分、校级0.5分;④以老带新，发挥骨干教师作用情况，得1分。该项由片区以上证书材料评定。

　　计算公式：个人奖励性绩效工资(专业发展部分)=学校奖励性绩效工资总额×8%÷学校专业发展总得分×个人专业发展得分

　　4、工作成效10%

　　(1)教学效果5%：①合格率2分、巩固率1分、进步率情况1分;②学生和家长的反映情况1分。

　　(2)育人效果5%：①学生获奖情况，县级及以上的2分、学校得1.5分;②学习困难学生进步的情况，优得1分、良得0.5分;③无安全责任事故发生得2分，否则不得分。

　　非教学人员由测评小组根据职责完成情况评定，优得10分、良得8分、合格得6分、不合格得2分，属于学校行政人员管理职务职责范围内工作，受县局通报批评一次降一个等级。

　　计算公式：个人奖励性绩效工资(工作成效部分)=学校奖励性绩效工资总额×10%÷学校工作成效总得分×个人工作成效得分

　　(3)综合评价奖励2%：该项由各校根据实际情况评定，可对规定外的兼任科股人员，节假日误工及对学校教育事业发展有突出贡献的教职工进行适当的奖励。

　　工作业绩项：中心小学管理人员按相应技术等级的平均值计分，教辅、后勤人员按教师民主测评和考核组测评的平均值计分。

　　四、其他事项

　　1、各校要成立以校长为组长，教导主任、班主任、教师代表为成员(5-7人)的奖励性绩效工资分配工作考核小组，负责奖励性绩效工资考核量化等工作。

　　2、借用外单位的教职工，其奖励性绩效工资按学校相应已聘的专业技术等级平均值(班主任津贴部分除外)领取。

　　本分配方案自教代会通过后生效，适用于20xx年度奖励性绩效工资分配。

员工个人奖励方案 篇2

　　工资奖励方案

　　为了更好地提升员工的工作用心性，广州盛事康广告有限公司经股东会商议决定，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资奖励方案：

　　一、AE部门

　　1、AE部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，AE部门正式员工工资4000—6000元(根据试用期工作成绩确定);

　　2、AE部门员工根据工作业绩完成状况，具有必须的提成奖励：

　　3、AE部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;

　　备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为AE部门新开拓的客户。

　　4、AE部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标1%—1、5%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

　　5、AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元/次的奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户投诉的，将扣除一个月300元/次的奖金;

　　6、AE部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

　　二、策划部门

　　1、策划部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，策划部门正式员工工资3500—5000元(根据试用期工作成绩确定);

　　2、策划部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;

　　3、策划部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：

　　备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为策划部门新开拓的客户。

　　4、策划部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%—1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

　　5、策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元/次的奖金;

　　6、策划部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

　　三、设计部门

　　1、设计部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，设计部门正式员工工资4000—6000元(根据试用期工作成绩确定);

　　2、设计部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;

　　3、设计部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：

　　备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为设计部门新开拓的客户。

　　广告部设计师

　　1、设计师助理基本待遇1500元+提成+奖金+工龄工资

　　2、普通设计师基本待遇20__元+提成+奖金+工龄工资

　　3、资深设计师基本待遇3500元+提成+奖金+工龄工资

　　4、设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资

　　5、设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资

　　6、文案基本待遇2500元+提成+奖金+工龄工资

　　4、设计部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%—1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

　　5、设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元的奖金;

　　6、设计部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

　　四、执行部门

　　1、执行部门员工试用期工资2500—3500元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，执行部门正式员工工资3000—4000元(根据试用期工作成绩确定);

　　2、执行部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%—15%;

　　3、执行部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：

　　备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为执行部门新开拓的客户。

　　4、执行部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%—1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

　　5、执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元的奖金;

　　6、执行部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

　　备注：行政与财务部门的工资及奖励方案另外下发通知!

　　xx公司签发

　　20xx年9月1日

员工个人奖励方案 篇3

　　销售员奖惩方案

　　1、目标

　　月度销售额：暂定1万/店(除标超)

　　费用率;少于2%

　　退货率;低于5%

　　采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标职责书。

　　销售额目标的制定务必思考区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定务必对费用项目进行明确详尽的细分后，思考竞争和销售增长带来的规模经济性。

　　如：20__年月销售额目标为1万元/店，费用率为2%(含费用，赠品等一切开支)，退货率5%

　　2、激励政策

　　结合销售额、费用率、退货率制定激励政策，以销售额完成状况，制定组合提成方案;

　　按月度、(季度)留成发放提成，年度总结发放余额。

　　1)基础提成0.5%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1%计提，超过20%以上部分提2%;

　　月销售额=当月定单金额-当月退货金额

　　2)费用率2%以内，奖励节约部分的10%，2%-4%部分扣超过部分的20%，超过4%费用率的无提成(营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增);费用率=赠品+出差等其他费用

　　3)退货率5%以内，奖励节约部分的10%，5%-10%部分扣超过部分的10%，超过10%退货率的无提成

　　退货率=退货金额/定单额*100%

　　4)销售人员如在完成指标的前提下

　　根据达成率和销售排行计算奖励

　　第一名最终奖励=提成总金额*1.1%

　　第二名最终奖励=提成总金额*1%

　　第三名最终奖励=提成总金额*0.9%

　　第四名最终奖励=提成总金额*0.8%

　　(以此类推)

　　最后一名无奖励

　　5)未达成指标的处罚方案：

　　根据店平均达成率分配实际奖金方案

　　达成率=店平均进货额/销售指标*100%

　　应发工资=(基本工资+奖金)*达成率

　　如果因为达成率较差导致实际计算金额低于基本工资，则应发工资等于基本工资

　　如：某员工共负责20家店，每家店的销售指标是1万元，1月份实际完成的销售额是18万，基本工资20__，奖金1000

　　达成率=18万/20万*100%=90%

　　应发工资=(20__+1000)*90%=2700

　　如果达成率是80%则

　　应发工资=(20__+1000)*80%=2400

　　6)在未得到相关部门确认的前提下，因私自与门店安排活动而导致公司损失，根据情节严重状况扣除奖金数的20%，50%，或者取消当月奖金发放，并按照公司相关规定处理。

　　3、考核方法

　　月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

　　如：该员工负责25家门店，

　　A：1月完成销售额35万(指标25万)，费用率1%，当月全额回款，退货率4%

　　B：1月完成销售额20万(指标25万)，费用率3%，当月全额回款，退货率6%

　　4、考核运用

　　提成核算：

　　A：

　　如该员工1月提成为：25万*0.5%+5万*1%—5*2%=1250+500+1000=2750费用奖励：35万*(2%-1%)*10%=350

　　退货奖励：35万*(5%-4%)*10%=350

　　如果是销售冠军则

　　应发工资=基本工资+奖金+(提成+费用奖励+退货奖励)*1.1=基本工资+奖金+(2750+350+350)*1.1=基本工资+奖金+3795

　　B：

　　因营业额低于指标，因此无提成

　　费用奖励：20万*(2%-3%)*20%=-400

　　退货奖励：20万*(5%-6%)*10%=-200

　　合计=-200-400=-600

　　应发工资=(基本工资+奖金)*达成率+费用奖励+退货奖励=(基本工资+奖金)*达成率-200-400

　　(最低不低于基本工资)

　　5，年度销售团队

　　销售指标：20__万

　　如果到达销售指标

　　奖金=实际销售额*0.5%

　　具体分配方案由销售经理提交

员工个人奖励方案 篇4

　　为调动广大员工工作用心性，强化广大员工的团队精神和群众荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务，公司特设定产量奖，奖励方案如下：

　　一、奖励单位及周期：

　　该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线各周合格产成品为考核统计数据。以每周为考核周期。

　　二、考核原则：

　　以生产排期表每一款生产周期为基准，确定每周生产任务，完成给予奖励，不完成没有奖励。

　　（注：生产排期表以综合效率70%为基准进行编制）

　　三、考核方法：

　　1、目标任务确定及要求：

　　以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开款之日起至车缝结束之日止，每一天的目标产量，再以周为单位划分成若干个考核周期。每周六根据本周产量实际状况能够对下周生产计划进行调整，但调整之后的计划不得使整款生产时间超出排期表规定的总生产时间，也不得违反正常规律，使得最后一周或几周的生产任务成为不可能实现的目标。

　　2、奖励范围：

　　流水线所有人员，含车工、付工、组长、巡检

　　3、奖励额度：

　　效率在40%―60%（含）：20元/人

　　效率在60%―65%（含）：25元/人

　　效率在65%―70%（含）：30元/人

　　效率在70%―75%（含）：35元/人

　　效率在75%―80%（含）：40元/人

　　效率在80%以上：50元/人

　　（注：在计算效率时，每次转款可减全流水线1天出勤时间不计算）

　　4、效率提升：如果相邻两周之间，效率提升到达如下标准在上述奖励标准上给予以下额外奖励：

　　效率提升10%（含）―20%奖励5元/人

　　效率提升20%以上（含）―30%奖励10元/人

　　效率提升30%以上，每达10%，奖励加5元/人

　　5、超产：如果产量超出已定计划，超产到达如下标准在上述奖励标准上给予以下额外奖励：

　　超产到达10%（含）―20%奖励5元/人

　　超产到达20%（含）―30%奖励10元/人

　　超产到达30%以上，每达10%，奖励加5元/人

　　6、以上4、5两项额外奖励不得重复享受。

　　7、为到达鼓励持续进步的改善目的`，除转款外，任一周的产量计划不得低于上周产量，如低于上周产量，则不得享受本方案内规定的所有奖项。

　　四、各管理岗位职责：

　　生产计划制定人为各流水线组长，生产总监及车缝车间主管为奖励审核及监督职责人，务必审核各流水线生产计划贴合本方案及排期表要求。监督并全力协助各流水线完成既定计划。计算并上报奖励资金。

　　如发生不贴合本方案的奖励发生，比如整款生产计划不合理，生产前期的若干周生产目标明显偏低，最后一周或几周明显偏高，导致最后不能完成，不能在排期表规定的期限内完成整款生产或整款生产效率低于要求，则已发放的奖金由生产总监、车缝主管及相关流水线组长共同承担。

　　生产总监、车缝主管每月考核一次，并将结果在每月绩效考核中进行奖惩。以上奖励办法，从20xx年5月1日开始试行。

员工个人奖励方案 篇5

　　为了更好地提升员工的工作用心性，广州盛事康广告有限公司经股东会商议决定，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资奖励方案：

　　一、AE部门

　　1、AE部门员工试用期工资3000―4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，AE部门正式员工工资4000―6000元(根据试用期工作成绩确定);

　　2、AE部门员工根据工作业绩完成状况，具有必须的提成奖励：

　　3、AE部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%―15%;

　　备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为AE部门新开拓的客户。

　　4、AE部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标1%―1、5%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

　　5、AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元/次的奖金;AE部门员工因自身工作原因造成已服务的客户投诉的，将扣除一个月300元/次的奖金;

　　6、AE部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

　　二、策划部门

　　1、策划部门员工试用期工资3000―4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，策划部门正式员工工资3500―5000元(根据试用期工作成绩确定);

　　2、策划部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%―15%;

　　3、策划部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：

　　备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为策划部门新开拓的客户。

　　4、策划部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%―1%的.年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

　　5、策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;策划部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元/次的奖金;

　　6、策划部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

　　三、设计部门

　　1、设计部门员工试用期工资3000―4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，设计部门正式员工工资4000―6000元(根据试用期工作成绩确定);

　　2、设计部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%―15%;

　　3、设计部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：

　　备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为设计部门新开拓的客户。

　　广告部设计师

　　1、设计师助理基本待遇1500元+提成+奖金+工龄工资

　　2、普通设计师基本待遇20xx元+提成+奖金+工龄工资

　　3、资深设计师基本待遇3500元+提成+奖金+工龄工资

　　4、设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资

　　5、设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资

　　6、文案基本待遇2500元+提成+奖金+工龄工资

　　4、设计部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%―1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

　　5、设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;设计部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月300元的奖金;

　　6、设计部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

　　四、执行部门

　　1、执行部门员工试用期工资2500―3500元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，透过试用期考核标准，转为正式员工，执行部门正式员工工资3000―4000元(根据试用期工作成绩确定);

　　2、执行部门员工工资每年根据工作完成业绩状况，在原有工资基础上递增8%―15%;

　　3、执行部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩状况，具有必须的提成奖励：

　　备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为执行部门新开拓的客户。

　　4、执行部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0、5%―1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;

　　5、执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢失的，将扣除三个月50%的工资及奖金;执行部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元的奖金;

　　6、执行部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。

　　备注：行政与财务部门的工资及奖励方案另外下发通知!

员工个人奖励方案 篇6

　　为了配合公司人员招聘工作，最大限度的开拓人员招聘渠道，公司大力提倡在职员工进行内部推荐，并给予内部推荐的员工一定的.奖励，具体情况如下：

　　一、要求及标准。

　　1、推荐新员工入职，被推荐入职工作满三个月，可享受奖励，三个月内离职的不享受奖励。被推荐人由推荐人直接推荐，且无其他中介费和服务费产生，按50元/人进行奖励。

　　2、提供人力资源中介公司、学校、人才市场或第三方渠道给公司人力资源部门的，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累计招录用5人（含）以下，一次性奖励100元；累计招录用5人以上，按20元/人给予奖励。

　　3、新员工入职后在公司内提升到管理层的，奖励推荐人100元。

　　二、奖励程序。

　　1、推荐人事先到服务中心经理备案，被推荐人按公司规定要求办理入职手续。

　　2、办理入职手续完毕，公司开具《内部员工推荐确认单》一式两份，被推荐人手执一份，人力资源部留存一份。

　　3、被推荐员工工作满三个月，服务中心经理统一申报奖励，并附带员工所执《内部员工推荐确认单》作为奖励凭证。

　　此方案从20xx年xx月xx日起开始执行。

员工个人奖励方案 篇7

　　销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。

　　一、九大赞美的技巧

　　不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。

　　1赞美得很自然，顺其自然不做作。

　　2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。

　　3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。

　　4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。

　　5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。

　　6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。

　　7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。

　　8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。

　　9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。

　　二、十五个激励方法

　　1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。

　　2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

　　3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。

　　4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。

　　5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。

　　6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。

　　7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

　　8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?

　　9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

　　10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。

　　11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。

　　12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

　　13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。

　　14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的'计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

　　15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

　　三、激励顶级销售员的方法

　　对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：

　　1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威。

　　2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。

　　3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人。

　　4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜欢只想不做的态度。

　　5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。

　　6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。

　　7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美。

　　拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。

员工个人奖励方案 篇8

　　激励员工奖励方案

　　1目的

　　及时对正确的事情、优秀的员工进行正面反馈，树立用心向上的文化导向和氛围。

　　2范围

　　本方案适用于SMSBJ全体员工

　　3具体流程

　　定义：小红花奖励是指及时的正面反馈奖励。奖励要基于事实，针对事件进行认可。

　　3.1授权范围及时限：

　　工厂领导小组成员每月每人发2个小红花。

　　其他经理主管按照管理人数发放小红花数目，总计每个月30个小红花。

　　小红花有效时间是自颁发3个月内有效，3个月内能够累计。

　　每个自然年度统计后对在年内获得小红花最多的前三名将设立额外奖励，并公开表彰。

　　另外，对于制造部，每个月可发给30个小红旗，用于部门级别的及时奖励，Leo负责小红旗的分配工作，小红旗的奖品将随小红花奖品一齐发放。

　　3.2发放方法：

　　发放人在确认事实后，在小红花背面写下认可的理由并签字和日期，然后发给当事人即可。

　　每月由Rebecca打印并按照3.1将小红花发放给相关人员。

　　发放人发完小红花后，要及时将何时、何事、发给谁等相关简信息息告之Rebecca。

　　3.3认可范围：

　　在公司倡导文化内，员工的创造性工作、忠于职守、勇于创新、主动用心协调部门间工作、诚实正直、用心反映推荐、见义勇为、勇于维护公司制度和财产、维护公司利益、帮忙同事、用心参与公司的活动、协助配合其他部门工作等范围。

　　3.4其他说明：

　　鼓励经理主管对自己和其他部门员工进行正面认可，尤其是对配合支持部门员工进行正面反馈。小红花能够转让，但务必是持有者本人签名。

　　3.5奖项设置：

　　每月一次兑奖机会，100%有奖品。一共设有3级奖品。依据累计小红花的个数可得到不同级别奖品。一个小红花可兑现1级奖品，两个小红花可兑一个2级奖品或两个1级奖品，三个小红花可兑现1个3级奖品或3个1级奖品或1个2级+1个1级奖品。具体兑奖奖品设置和兑奖时间由行政部每月发布。兑奖后留签字以便年度统计。小红旗不累计，一个小红旗兑换一个小红旗奖品。

　　(北京)有限公司工厂领导小组

　　员工奖罚激励制度20__-08-3013:41|#2楼

　　1总则

　　1.1为明确奖惩的依据、标准和程序，使奖惩公开、公平、公正，更好地规范员工的行为，鼓励和鞭策广大员工奋发向上，创造更好的工作业绩，特制订本制度。

　　1.2本制度适用于公司全体员工。

　　2奖惩的原则

　　2.1奖惩的原则是：

　　2.1.1奖惩有据的原则：奖惩的依据是公司的各项规章制度，员工的岗位描述及工作目标(承包指标)等。

　　2.1.2奖惩及时的原则：为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行为，使奖惩机制发挥应有的作用，奖惩务必及时。

　　2.1.3奖惩公开的原则：为了使奖惩公正、公平，并到达应有的效果，奖惩结果务必公开。

　　2.1.4有功必奖，有过必惩的原则：严防公司员工特权的产生，在制度面前公司所有员工应人人平等，一视同仁。

　　2.2员工的表现只有较大地超过公司对员工的基本要求，才能够给予奖励，到达或稍稍超出公司对员工的基本要求，应视为员工应尽的职责，不应得到正常待遇之外的奖励。

　　2.3员工的表现应到达公司对员工的基本要求，当员工的表现达不到公司对员工的基本要求，应给予相应惩戒。处罚的原则是从轻不从重，目的是：防微杜渐、惩前毖后。

　　2.4为处理员工因违纪过失或职责过失行为而填写的表单为过失单。处罚和惩戒通知单务必知达本人，对于不合理、不公平的惩罚，员工有申诉的权利。

　　2.5对员工奖惩采取拖延、推逶或不办等方式的管理人员，人力资源部应及时提来源罚推荐，下达职责过失单。

　　3奖励

　　3.1奖励的目的在于既要使员工得到心理及物质上的满足，又要到达激励员工勤恳工作，奋发向上，争取更好业绩的目的。

　　3.2奖励的方式分经济奖励、行政奖励和公司个性贡献奖三种。

　　3.3经济奖励包括奖金、奖品。

　　3.4行政奖励包括嘉奖、记功、记大功。

　　3.5公司个性贡献奖包括荣誉及其它物质奖励，由董事会视具体状况确定奖励资料。

　　3.6以上三种奖励可分别施行，也可合并执行。

　　3.7员工有下列事件之一者给予嘉奖，并颁发奖金XX元，奖金随当月工资发放。嘉奖通报全公司。

　　3.7.1工作努力、业务纯熟，能适时完成重大或特殊交办任务者;

　　3.7.2品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模者;

　　3.7.3其他对公司或社会有益的行为，具有事实证明者;

　　3.7.4全年满勤，无迟到、早退、病、事假者;

　　3.7.5经“公司总经理”评审后为C级应用中取得效果者。

　　3.8员工有下列事件之一者予以记功，并颁发奖金XX元，奖金随当月工资发放。记功通报全公司。

　　3.8.1全年能超额(%—%)完成上级下达的工作任务者;

　　3.8.2遇有灾变或意外事故，能够奋不顾身，不避危难，极力抢救并减少公司损失者;

　　3.8.3检举揭发违反公司规章制度或侵害公司利益的行为，为公司挽回形象或财产损失者;

　　3.8.4透过自身努力，避免了质量事故、安全事故和设备设施事故者;

　　3.8.5全年累计获嘉奖三次者;

　　3.8.6对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有较大贡献的，因个人行为受到社会赞同和舆-论表扬者;

　　3.8.7经“公司总经理”评审等级为B级的合理化推荐，在应用中取得较好效果者。

　　3.9员工有下列事件之一者予以记大功，并颁发奖金XX元，奖金随当月工资发放。记大功在全体员工大会上宣布。

　　3.9.1全年累计获记功5次以上且未受到惩戒处理者;

　　3.9.2全年能超额(>%)完成上级下达的工作任务者。

　　3.9.3承担巨大风险，挽救公司财产，较十五条(二)款表现更为突出者;

　　3.9.4连续三年，年终考核列为优等者。

　　3.9.5对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有重大贡献者;

　　3.9.6透过自身的努力，避免了重大质量事故、安全事故和设备设施事故者;

　　3.9.7经“公司总经理”评审等级为A级的合理化推荐，在实际应用中取得重大效果和创造重大经济效益者。

　　3.10对为公司建设与发展作出巨大贡献者，经公司董事会研究另行给予“公司个性贡献奖“。奖励资料和奖金额度由董事会一事一人一议，公开通报奖励。

　　3.11任用与提升员工时，同等条件下，优先选取受过奖励的员工，对德、才兼备者还可破格提升。

　　3.12奖励事项如为多人共同合作而完成的，其奖金按参加人数以必须的比例分配。

　　3.13凡与本职工作有关的奖励，由其直接上级提出，凡与本职工作无关的，由见证人提出，均需填写奖励单。奖励的核实由人力资源部负责，奖励实施的办理见“员工奖励程序”。

　　4惩戒

　　4.1惩戒的目的在于促使员工务必和就应到达并持续应有的工作水准，惩前毖后，从而保障公司和员工共同利益和长远利益。

　　4.2按照规定的标准(规章制度、岗位描述、工作目标、工作计划等)检查员工的表现，对达不到标准的员工，视情节轻重给予相应的处罚。

　　4.2.1检查员工遵守公司的各项工作纪律、规章制度的状况，一切违反有关纪律、规章制度的行为构成违纪过失，填违纪过失单。

　　4.2.2考查员工岗位描述以及工作目标、工作计划的完成状况，凡对本人负有直接职责或领导职责的工作造成损失的情节视为职责过失，填职责过失单。

　　4.3惩戒的方式有经济处罚与行政处分两种：

　　4.3.1经济处罚分为罚款。

　　4.3.2行政处分分为警告、记过、记大过、辞退、开除。

　　4.3.3以上两种惩戒可分别施行，也可合并施行。

　　4.4员工有下列行为之一者，视为违纪，罚款XX元。

　　4.4.1迟到、早退在半小时之内者;

　　4.4.2接听电话不使用规范用语者;

　　4.4.3上班时间串岗聊天者;

　　4.4.4说脏话、粗话者;

　　4.4.5工作时间和工作场所，衣冠不整、奇装异服影响公司形象者;

　　4.4.6参会人员迟到者;

　　4.4.7私自留客在食堂用餐者;

　　4.4.8私自留客在员工宿舍留宿者;

　　4.4.9未按公司指定位置，随意摆放车辆或堆放杂物者;

　　4.4.10在食堂就餐，乱倒饭菜者;

　　4.4.11乱扔杂物，破坏环境卫生者;

　　4.4.12工作时间做与工作无关事情者。

　　4.5各部室第一负责人有下列行为之一者，视为违纪，并罚款XX元。

　　4.5.1未能及时传达、执行公司下发的文件者;

　　4.5.2在所管辖区域内，有长明灯、长流水者;

　　4.5.3下班后所辖区域或窗户未关，所用电器(空调等)电源未切断者;

　　4.5.4本部室及所辖区域环境卫生脏乱差者;

　　4.5.5部室内发生重大事情，如物品丢失等，未能及时上报有关部室或主管领导者;

　　4.5.6对本部室员工进行行政检查不力者;

　　4.5.7一周内本部室员工有5人次(含)违纪者。

　　4.6员工有下列事件之一者给以警告处分，同时给予XX元经济处罚，如造成损失并负赔偿职责。警告通报全公司。

　　4.6.1未经批准擅自离职怠慢工作者;

　　4.6.2妨害现场工作秩序经劝告不改正者;

　　4.6.3培训旷课者;

　　4.6.4培训补考不合格者;

　　4.6.5不能按时完成重大事务，又不及时复命，但未造成损失者;

　　4.6.6因指挥、监督不力造成事故情节较轻者;

　　4.6.7因操作不当，造成仪器、设备损坏者;

　　4.6.8私自移动消防设施者;

　　4.6.9一个月内违纪三次(含)以上者。

　　4.7员工有下列事件之一者给予记过处分，同时给予XX元经济处罚，如造成损失并负赔偿职责。记过通报全公司。

　　4.7.1工作时间酗酒者;

　　4.7.2在公司期间聚众赌博者;

　　4.7.3各种漫骂和相互漫骂者;

　　4.7.4不服从上级领导工作安排及工作调动者;

　　4.7.5对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成致影响公司权益者;

　　4.7.6不服从主管人员合理指导，屡劝不听三次以上者;

　　4.7.7培训考试作弊者及为作弊带给方便者;

　　4.7.8培训无故旷考者;

　　4.7.9在工作场所喧哗、嘻戏、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者;

　　4.7.10对能够预防的事故不与和不用心采取措施致使公司利益受到X元以内经济损失者;

　　4.7.11泄露公司秘密事项，已对公司利益造成损害但情节较轻者;

　　4.7.12年度内累计警告三次者。

　　4.8员工有下列事件之一者给予记大过处分，同时给予X元经济处罚，如造成损失并负赔偿职责。记大过通报全公司。

　　4.8.1对下属正常申诉打击报复经查属实但情节轻微者;

　　4.8.2故意损坏公司重要文件或公物者;

　　4.8.3携带公安管制刀具或易燃、易爆、危险品入公司者;

　　4.8.4在职期间受治安拘留，经查确有违法行为者;

　　4.8.5伪造病假单证明或无病谎开病假证明者;

　　4.8.6殴打同事或相互殴打者;

　　4.8.7虚报业绩、瞒报事故者而蓄意妄取成绩、荣誉和个人私利者;

　　4.8.8故意造成同事失和或造成领导失察职责或致使他人工作受阻，公司利益直接或间接理解受到损害者;

　　4.8.9对能够预防的事故不与和不用心采取措施，致使公司受到—X元的经济损失者;

　　4.8.10对同事恶意攻击或诬害、伪证、制造事端者;

　　4.8.11年度内累计记过三次者。

　　4.9员工有下列条件之一者，予以辞退或开除并扣除当月工资，同时通报全公司，并视情节移交司法机关处理。

　　4.9.1连续旷工五天(含)以上，或一年内累计旷工十天(含)以上者;

　　4.9.2玩忽职守，致公司蒙受XX万元(含)以上经济损失者，并负赔偿职责;

　　4.9.3对下属正常申诉打击报复经查事实情节严重者;

　　4.9.4对同事暴-力威胁、恐吓、妨害团体秩序者;

　　4.9.5泄露公司秘密事项，已对公司利益造成严重损害者(同时移交司法机关处理);

　　4.9.6滥用职权，恣意挥霍公司财产造成较大经济损失者(同时移交司法机关处理);

　　4.9.7损公肥私、泄露公司机密给公司造成较大损害者(同时移交司法机关处理);

　　4.9.8偷盗、侵占同事或公司财物经查事实者(同时移交司法机关处理);

　　4.9.9在执行公务和对外交往中索贿、受贿，收取回扣数额较大者(同时移交司法机关处理);

　　4.9.10在公司内煽动怠工或罢工者;

　　4.9.11造谣惑众诋毁公司形象者;

　　4.9.12未经许可兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者;

　　4.9.13在职期间刑事犯罪者;

　　4.9.14伪造或变造或盗用公司印信严重损害公司权益者(同时移交司法机关处理);

　　4.9.15年度内累计记大过三次者。

　　4.10员工造成公司财物损坏和丢失的，由审计监察室和有关部门对职责人进行调查认定，根据具体的状况，酌情处理。

　　4.11员工被处罚时，根据其直接上级领导职责大小，给予该直接上级连带职责处罚。

　　4.12管理人员年度被记大过者，将并处以降职或撤职处分，由人力资源部重新考核定岗。

　　4.13惩戒的提出人能够是任何有权发现问题的人，落实人务必是其直接上级，核实人务必是审计监察员。核实结果报人力资源部。惩戒实施的办理见“员工处分处理程序”。

　　4.14对当事人的经济处罚，从当事人的当月工资中直接扣除。

　　5附则

　　5.1员工奖惩的核实及手续办理由审计监察室和人力资源部负责。

　　5.2员工考勤的奖惩规定另见《考勤、请假、休假制度》。

　　5.3本制度由公司人力资源部制订、解释，由人力资源部、审计监察部监督检查。

　　5.4本制度报公司董事会批准后施行，修改时亦同。

　　5.5本制度自公布之日起施行，原有类似制度自行终止。