销售人员工资提成比例方案（精选4篇）

销售人员工资提成比例方案（精选4篇）

销售人员工资提成比例方案 篇1

　　一、目的：

　　为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的.指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入根本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部〔福利待遇根据公司福利方案另外发放〕

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出局部公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出局部按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出局部按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出局部按照1.0元/吨提成。

　　精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出局部按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　十三、附则：

　　1、本方案自20xx年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

销售人员工资提成比例方案 篇2

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　　　一、适用范围及标准

　　1.本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

　　2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1.销售纯利润的`计算标准

　　（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）

　　（2）个人费用

　　a）工资、各类补助

　　b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

　　2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承当），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承当20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1.传统业务（以电感为主）：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。

　　2.日系产品（IC、ROHM、N等）

　　3.FPC等公司抽取佣金的工程：5%

　　4.说明：

　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%作为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

　　行发放，考核内容如下（总分值100）

　　a）年度销售额完成情况（总分值：50分）

　　实际完成额

　　得分=――――X50

　　年度销售额方案

　　b）回款及时率（总分值：10分）回款截止农历年当月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15

　　c）专业知识（总分值：15分）

　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

　　得分=平均值%X15

　　d）纪律得分（总分值：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　e）工作方法，工作思路的培养（总分值：10分）

　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖

　　最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者

　　最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者

　　最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

　　最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者

销售人员工资提成比例方案 篇3

　　为进一步扩大市场及加快公司的业务开展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。

　　一、工作报告及销售总结规定

　　1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、购置时间等相关业务跟进情况。

　　2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

　　3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。

　　4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

　　5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。

　　6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

　　二、电话费及交通费规定

　　销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

　　三、业务招待费及其它

　　销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。

　　四、出差规定

　　销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。

　　五、薪金及奖励方案

　　1、销售人员实行“底薪+提成?制度。

　　2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

　　3、业务提成

　　〔1〕计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。

　　〔2〕单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

　　〔3〕订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的。追踪回收。

　　〔4〕超过三个月回收货款的业务提成规定：

　　A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。

　　B、第五个月回款款：按提成总额的.5成计提。

　　C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。

　　D、超过六个月回款：取消计提奖金。

　　〔5〕超出公司规定销售原价成交的业务，超出局部的30%做为销售人员奖励。

　　〔6〕货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。

　　4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

　　5、不予计提奖金的其它情况：

　　〔1〕炒单的工程。

　　〔2〕亏本的工程。

　　〔3〕在工程未完成的情况下离职或被解雇。

　　6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。

　　六、销售目标

　　1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售方案分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。

　　2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

　　〔1〕在制订额定任务目标方案的同时，规定根本任务量为x万元/月。

　　〔2〕销售人员如连续三个月未完成根本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，那么公司给予降薪、或解雇等处理。

　　〔3〕新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。

　　七、销售达成奖励

　　1、销售人员全年销售额到达任务目标额，那么按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，那么超出局部营业额按2%计提奖励。

　　2、大型或特殊工程类工程不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。

　　3、销售人员全年工作表现〔包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓本钱及订单执行费用的控制、报表情况等〕，年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。

　　4、销售人员〔分销除外〕全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

　　5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。

　　6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。

销售人员工资提成比例方案 篇4

　　一、总则

　　1.制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

　　2.适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

　　二、销售人员

　　1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

　　2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

　　3.销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

　　三、营销计划

　　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施；该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

　　四、营销过程

　　1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

　　2.各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

　　3.销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

　　4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

　　5.销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

　　五、销售价格

　　1.内部报价：

　　（1）产品销售：

　　A.原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

　　B.原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。

　　2.对外报价：

　　1）各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

　　2）客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

　　3）公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

　　六、业务费用（含差旅费、公关费）

　　1.销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

　　2.业务费用标准：

　　（1）销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%；

　　（2）销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%；

　　（3）业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

　　3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

　　4.新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限）；

　　5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

　　6.本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

　　对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

　　七、兼职业务员管理条例：

　　1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

　　2.业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%；业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的'15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）。

　　3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

　　业务提成：

　　1）除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

　　2）有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

　　年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

　　八、附则

　　1.公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

　　2.非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。